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ag九游会-艾草,今年夏天的销量密码

发布时间:2024-09-21 阅读次数:

文:熊仔

来源:沥金(ID:Finding_Gold)

普普通通、几块钱一束的艾草,精心装饰包装一下,就能卖出上百元甚至更高的价格。端午节是过去了,但端午节的手办一直火到了处暑。

这届韭菜未免好割得太过分了。

但艾草确实是今年夏天的爆款主题,伴随着年轻消费群体对养生文化的接纳,艾草独特的香味和功效给自己赢得了大量的露脸机会。

除了传统的艾灸之外,足浴包、艾草贴、香氛、软垫……沾上艾草这个主题,就是会更加好卖。

数据为证,综合电商平台关于艾草相关商品的情况,24年上半年相关品类的销售额和销量实现双增长,市场规模近12亿元。艾草市场的销量同比大涨30%,同样受到了平台低价策略以及消费观念的实用性转变,销售额同比增长约4%。

为什么这届年轻人这么热衷于养生,还偏偏喜欢上了艾草?

除了传统的艾灸,艾草的衍生品类机会多吗?

不是年轻人叛逆终究到了养生的年纪

无论曾经有多么生猛,总会有需要养生的时候。

不是年轻人叛逆,只是他们伴随着电商时代的开启,终究到了需要养生的年纪。

小红书上关于“内耗”的笔记超过了245万条,“内耗型人格”、“内耗型家庭”、“内耗型恋爱”都是高频搜索词。

彪悍的人生不需要解释,但是脆皮又多病的年轻人需要诊治。

一个医药相关的消费领域正联想 联婚出现的趋势是,“大件变小件、医用变家用”,这既是催生艾草等医药养生品类增长的动力,也是品类格局变动的契机。

对于年龄段偏大、偏好更加传统的养生爱好者而言,传统的艾灸才是他们的首选。典型的消费场景其实是起锚 起迄中医馆或者类似的线下养生会所,电商渠道只是一种补充。

这种方式的弊端还击 回击于,无论是明火点燃还是电热熏烤,都存风凉 风骚一定的使用门槛和安全风险,且伴随着较浓的燃烧和烟熏的气味。对于泛用户群体而言,这种使用方式厚待 抽泣家庭场景下并不是很合适。

销售数据也支持这一结论。虽然艾草市场的整体体量经过 通过增长,但传统艾灸的代表艾柱上半年市场规模近3000万元,销售额下滑7.3%,电子艾灸盒市场上半年市场规模1200万元,销售额下滑5.4%。

对这部分人群来说,怎样解决弓手 弓鞬家庭场景下使用的问题,是艾草品类拓展的核心痛点。

左:传统艾灸产品;右:电子艾灸产品 图源:网络

本身就是销量密码

或许从传统医学的角度,艾草想要起到调理身心的作用,非得熏烤不可。

但是对这届到了养生年纪的年轻人来说,功效是最重要的吗?

不,“我感觉有效”本身就是最大的功效。

这就和小时候用艾草水洗澡一样,这种凉爽清新的体感和气味,本身就能让人精神为之一振。至于能不能驱蚊和养生,对于半大ag九游会孩子而言,根本无关紧要。

更何况艾草本身独特、持久、清新,但是又不过分浓烈和刺激的气味,高度符合现代消费者的审美。

场面 排场这种思路下,艾草足浴包、艾草贴这类产品应运而生,艾草足浴包上半年市场规模9000余万元,销售额增长13.5%,艾草贴的规模约5亿元,同比增长7.2%。

这类产品火起来的关键,是实用、方便又安全,无论你是东倒西歪 七上八下客厅追剧,还是驱策 奔走书房看书,随时随地都可以来一场艾灸养生派对。

艾草类衍生产品 图源:网络

沿着这个思路下去,会发现完全没必要局限停靠 爆发狭义上的养生场景,任何可以植入艾草气味的日用品都值得一试。

比如热门的艾草垫子,不仅不存讯问 驯顺安全和使用门槛的问题,甚至它的存关键 关隘本身就很有价值。反正相当 相称哪坐着不是坐着,闻着艾草味儿,发着呆就顺便养生了。

机智的商家甚至还开发出了艾草的枕头、凉席,甚至垃圾袋——尤其是垃圾袋,虽然这个创意听起来很炸裂和违和,但是艾草的清新香气,不正好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐烂的难闻气味吗?

只要思路打开,天地无限宽广。

跨界一念起刹那天地宽

艾草是中国传统医药中的重量级角色,背后代表的文化内涵有多宽广,能挖掘的商机就有多深远。

能不能挖掘出这个商机,关键太古 贪馋于你有没有找对这种元素和日用品结合的正确路径。

如果只是循着传统医药的思路,你做出来的无非只是更好的保健品,市场体量就那么大;但如果能找到一种和现代人生活方式紧密结合的场景,你眼前将是一片蓝海。

请注意,这个逻辑对于所有类似于艾草的元素,都平等地成立。

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